國內照明燈飾行業渠道商生意難做的現象本質與發展機會新疆照明設備

新業態下渠道通路商需改革創新

01 /新常態下，行業競爭加劇

近幾年來，當一大堆問題隨著實體渠道壓縮、電商市場成熟、渠道下沉加速、消費需求升級、庫存大利潤小、商業模式轉型等變化而更加明顯的時候，當與建筑業密切相關的建材業將整體進入發展速度降低的“新常態”后，建材業兩位數增長的時代將一去不復返，包括照明在內的建材業生意會越來越難做，行業競爭也會更加劇烈。

其中必然會有廠商突飛猛進，而大量倒閉或經營不善的廠家和渠道商，將會被整合、兼并、清退。這也使得一些在運營模式能夠轉變創新的企業迎來了快速發展的絕好時機。但絕大多數的燈商相信經驗的累積無論時代怎么變化，都是有效的，但在這個高速發展的時代，昨天的成功已不能續寫明天的輝煌，“要對未來充滿信心，但要對明天如履薄冰”，變革之箭已在弦上。

02 /匠人之心不可無

沒有匠心思維的廠家確實很難打造出好的產品，同樣沒有匠心思維的商家很難做出好的服務。什么是匠心?衡量匠心的一個標準是，燈企一把手有沒有全心全意的關注產品，對產品有沒有近乎癡迷的態度。

03 /選擇與像品牌的廠家合作

照明燈飾產品是一個弱品牌的行業，像品牌并不是指名牌，也并非一定是行業品牌，而是要像有影響力的知名企業一樣，有更加完善的機制和體系。這樣的廠家才能夠更好地引導商家建立良好的市場運營體系，提升商家在當地的市場競爭力。

04 /新疆照明設備商家需選擇有發展潛力的供應商

事實上就是選對廠家創始人，對于大部分的中小微企業來講，所謂的企業文化就是老板的文化，老板做事做人風格就是企業的經營之道。

05 /發揮線下體驗的優勢

重體驗、重服務，線下渠道商家相比線上電商的最大優勢就是這兩點，發揮線下可以真實體驗的優勢，布局場景，打造優質的燈光體驗環境。顧問式銷售，擁有更專業的燈光知識提供一站式燈光解決方案，并最大限度發揮線下燈光方案設計、系統配燈方案、燈光體驗、便捷配送、安裝售后等優勢，讓消費者能得到更優全的服務。

06 /充分運用互聯網技術

中國經濟基本已經告別了各行各業都高速增長的新常態時期，因此要忘掉之前犧牲效率的增長的，善于利用優秀的互聯網平臺及工具去減輕終端經營成本、提升實體店面終端及團隊效益，有效率、有質量的增長變得格外重要。

07 /要有規劃性地將產品推廣

渠道商家應從單一的渠道推廣轉化為組合性推廣，在房地產業、商業連鎖業、項目服務機構、設計師渠道、建安渠道等各種影響產品銷售的渠道通路，有規劃性地將產品推廣到應用市場的全新推廣方式。

08 /人類懶惰的速度跟科技進化成正比

在高速發展的移動互聯網時代，手機化生存也同樣是照明渠道商家的利器，市場推廣傳播方式發生了本質變化，積極擁抱移動互聯網，善用新的傳播方式塑造個人/企業品牌。

09 /保持專注與學習

新常態、新業態下，中小微燈商轉型升級的阻礙是對過往成功經驗的迷信和自我封閉。越在行業發生重大變化的時候，越要保持專注，專注在那個本質上，永遠保持一顆空杯的心態去認真學習專業知識，不斷提升和擴展自己的認知邊界。

10 /渠道商家要學會與廠家、平臺進行價值匹配

渠道協同發展的根基越來越基于企業文化、品牌和產品的價值觀共識，甚至會出現商家壟斷廠家小而美產品銷售渠道的局面，傳統的純利益驅動的合作關系越來越淡化。

新疆照明設備在移動互聯網時代，新常態經濟、新業態環境、新社交方式、新傳播策略等全新的經商環境下，在產業升級、行業整合、技術更迭、價格亂象、消費渠道多樣、經營成本上漲的時代，信息越來越對稱通暢，服務需求越來越精準，劣質產品和服務的商家，將會被會淘汰掉。能夠不斷進行產品創新及服務提升的商家，將會在行業中脫穎而出。